談談大宗物資交易

MT103/23是不存在的。 很多各式各樣的單要求付款的模式是MT103/23。就這些人的解讀，MT103/23就是MT103 field 23，也就是所謂的conditional（有條件的） MT103。其中field 23就是用來押條款，買方可以把議付文件，如SGS report等，加註在MT103 filed 23裡面。事實上，這是錯的。 MT103有兩個重點是經常被誤解，完全都是依照信用證的條款「想當然爾」所產生的錯誤觀念： 一、沒有所謂的conditional MT103。 MT103發出去，錢就到供貨商戶頭了。所有的MT103一律都是unconditional。再者，Field 23這個欄位並不是用來加註議付文件的，而是雙方銀行加註的一個收訖代碼罷了，完全扯不上條款不條款的。 二、MT103沒有所謂的Non-operative MT103或是Pre-advice MT103。 MT103只要一發出，錢是馬上跟著出去，並不是像一般的跟單信用證，還有所謂的未生效（Non-operative）信用證，或是預開（Pre-advice）信用證的格式。 還有人在跟你說，MT103可以分為conditional 和unconsitional，還拿出一大堆所謂他的成交紀錄和授權代理，再去理他是和自己的時間過不去。

信與不信，應該不至於有模糊地帶。說的更清楚一點，只有信與不信，沒有相信一半的。 絕大多數的買賣交易來源，對於中間人來說，都是在各大B2B網站上發生和流傳。能不能夠從這些網站上的buying lead 或selling lead獲得你想要的財富，在此不予妄下定論。要討論的是，這些訊息你相不相信。 如果說，你認為這些B2B的buying lead 或selling lead是有機會的，相信你除了天天上去找資源，找配對之外，是不是應該順便上網站的論壇，以及所發佈的訊息去看看，參考呢？再換個方式來說，既然你相信這些買賣訊息，你應該同樣的得相信這些網站上所公布的一些訊息吧？ 有位新北市的朋友，很老實的告訴我，他的買方訊息，都是從某一個特定的B2B網站來的。他也知道，網站上的買賣訊息，有99%是不可能成交的。但他之所以還是繼續的從那個網站上找買主，他的理由是： 「一千個交易訊息，只要我能遇到一單真的，就夠本了。」 這位朋友三天兩頭跟我要soft offer也不是一天兩天了，除了遇到假買方之外，最常遇到的狀況，便是價格兜不攏。打電話來最常抱怨的，也都是說我的價格太高，根本沒有買方要交易。一天到晚被他追著降價，實在是有點煩，給他一些付費網站上的文件，他又不願意相信，只好從他常上的B2B網站上下手。我是這樣告訴他的： 「你一天到晚上XXX網站，有沒有去看過那個網站上提供的各港口到岸報價？你用你以前做廢鋼的經驗，去估算成本和收益，再來和我的報價做推估，合理市場價格在哪裡，應該不難抓出來吧。」 結果如何，就無須多說了。信者恆信，不信者恆不信。