談談大宗物資交易

有位朋友今天跟我說了個笑話，說他因為和銀行有點債務問題，接到銀行催收電話。以下是朋友和銀行催收的對話。 「請問是XXX先生嗎？」 「是的。請問哪裡？」 「我是XX銀行。XXX先生和我們銀行的一筆款項什麼時候要結清？」 「不好意思，這幾個星期我手頭緊了點，大概得要到月底才能還款。」 「請問您可不可以說個確切的日期，我好回報我的主管？」 「是這樣的。我有一張信用狀下個星期到期，加上銀行..........」 「您說什麼狀？」 「信用狀。」 「信用狀是什麼東西？」 「信用狀是什麼你不懂？就是銀行給我們做生意的人信用額度，........」 「我不懂什麼是信用狀，反正你給我個還款日期就好。」 「......................」 難怪一大堆公司企業要找外商銀行開證，甚至到香港、新加坡等地設立離岸公司，由離岸公司開證。

作廢鋼軌和廢鋼最常看到這玩意。 NHI ， Network Host’s Inc. ，這是一家美國公司，其下屬公司 Network Scrap Metal Corporation 是全球知名廢鋼供應商。因為貨源充足，且有自己的船隊，其售價相當低廉。正因為其知名度和價格， NHI 交易條件十分苛刻，對於許多自有資金不足，或是仰賴銀行額度做生意的買家來說，幾乎是不可能成交。 再者，在近幾年的交易當中， NHI 讓不少中間人和買方，尤其是中國的買方，騙的是一大糊塗。惡性循環之下， NHI 對於中國買方的合約條件，是越來越嚴苛。 我們都知道，大多數買方做大宗物資，都必須仰賴銀行給的信用額度開證，以彌補自有資金之不足。既然自身條件買不了便宜貨，只好先求買的到貨。這就是為什麼很多買方在 buying lead 上都註明要 Non-NHI 貨源的最大原因。