談談大宗物資交易

前一篇提到油品的POP相較於其他產品的POP是比較有公信力且安穩的，但其實只是相對安穩，並非絕對。 我們翻開手中的合約，上面都會提到賣方交付買方的POP文件項目與內容。睜大眼睛看，都是些什麼東西？就是一些油品的販售資格和執照，還有一些許可證之類的文件。別以為這樣就夠了，市場上不乏一堆收到POP但還是拿不到貨的買主在哀哀叫。是哪裡出了問題，還是文件是偽造的？偽造的部分我們就不提了，問題是出在POP的文件不夠完整。什麼都有，什麼都齊備了，唯獨缺了一份allocation number。 俄羅斯的煉廠都是國營的，能夠生產多少油品，都有一定配額和比例，且受國家控管。allocation number便是這樣的玩意。這就好像我們買東西下單一樣，不管是打電話訂貨也好，網路下單也好，訂貨成功之後，總會給你個什麼證明文件之類的。你有經營油品販售的資質是一回事，你向煉廠訂不到貨，還是沒貨可賣。 說來說去，其實現在POP已經不值錢了。有沒有出貨紀錄，貨是否可以徵信的到，願不願意先開供貨保證金，這些都做的到的賣家，才值得你去聯繫。

產品證明（Proof of Product，POP）是大宗物資裡經常出現的交易文件。而它的重要性在哪？基本上，看情況吧。 說簡單點，產品證明（POP），就是貨物存在在這世界上的證明。但問題在於，誰來開這樣的證明，誰來認證背書？ 以油品來說，POP的開立，是由國家級相關機構開出。如果以俄羅斯來說，就是俄羅斯的能源部。這種POP拿到手，對於買家而言，是最有保障的。有俄羅斯政府單位背書，確保了貨源的存在，也確認了貨權的所有人（就是買家）。萬一供貨商不供貨，還可以找俄羅斯能源部理賠，這當然安穩。 相對於油品而言，其他大宗物資，如電解銅、廢鋼軌、鐵礦砂、水泥、尿素、各類稀有金屬等等，就沒那麼希罕了。這些物資，有些是政府管不到那，有些則是出產國本身政府單位的公信力不足。以廢鋼軌為例，供貨商大多都是私人企業，私人企業做生意，哪個政府單位要背書啊？你有聽過哪個國家有廢金屬部門，專門管廢金屬進出口，專門幫企業背書發POP的嗎？廢鋼軌的POP，多半都是供貨商自己寫，再轉交銀行背書。銀行拿到這份文件後，會請專門機構徵信並查詢，確認這批貨物的存在，而且確認這批貨物是屬於該供貨商的，才會幫忙背書並轉發給要購買的買家。然而，銀行不是通天的，萬一供貨商一貨兩賣呢？萬一銀行行員耍懶，沒有好好徵信，或是銀行行員內神通外鬼呢？寫到這裡，我想大家應該可以知道，為什麼大家都要求必須透過世界前五十大銀行交易的原因了吧？信譽問題。 所以，相對而言，除了油品之外，其他大宗物資的交易，如果POP的來源及背書單位是銀行，它的實用性，其實有時候還不及供貨保證金（Performance Bond，PB）和提單（Bill of Lading, B/L）來的有用。提單還可以有效的查詢到船公司是否真的有運貨，有開船。POP呢？萬一出了事，銀行頂多代替供貨商賠PB罷了，會賠你貨嗎？賠PB有什麼用？如果你的買家等的要貨，你又買不到貨，銀行賠你錢，但你賠掉得是信用。

「你不是不接我的單嗎？怎麼又打電話找我？」 「我的確是不接你的單，打電話給你不是我反悔，而是要告訴你，你的單又輾轉回到我這裡。」 這是最近我經常有的對話。 前些日子透過網路找我買貨或是賣貨的人突然少了好多，心想是不是這些人都想通了，轉行了。也好，少忙一點，多陪家人一點。最近才發覺完全不是這麼一回事。有些人一副要當老大，要當頭的樣子，吹噓自己的能耐，四處蒐集資料，搞的自己彷彿是另一個B2B網站一般。實際上呢，這些人不過只是以前的線騙得差不多了，又要找一些新的線來騙。 網路上吹噓一堆，早晚人們是會知道真相的。或許你可以告訴這些中間人，你不帶勞力士，不開賓士，是為了低調。說是你自己的單，拿不出完整交易記錄，拿不出乾淨的交易記錄，拿不出銀行蓋過章的佣金協議書，或許你還有辦法瞎掰。但是，塗改的亂七八糟的提單，跟我「乾淨」的正本相比，居然日期和提單號碼對不上，你看這些人會信誰？

好為人師不是壞事，但拿錯誤的資訊來做錯誤的示範，那是會死人的。 大宗物資的盲點，往往到頭來是出在銀行身上。大多數的銀行，只會為自己的客戶，甚至只提供VIP客戶諮詢，這就是為什麼騙子能騙的原因。 一天到晚聽到一大堆人在問MT799，MT760，at sight，after sight等等，發覺真的是每個人都有自己的一套版本。不是頭大嘴巴大說話就算數，得說出個所以然來，或是有相關文件佐證。 日前兩個朋友為了一張鐵礦砂的信用證範本爭執不休，好笑的是，兩個朋友居然是從同一個網站上得到兩種截然不同的答案。兩個人找到我頭上來，喝了一個下午的咖啡，才知道兩個人都是錯的。是真懂還是假懂，是看心情回覆還是看人回覆，不得而知。但說實在的，就是有這些人不懂裝懂，或是惡意矇騙的人，搞的一大堆做大宗物資的中間人，手上握著一堆垃圾，耽誤了二、三十年的青春，還在看，還在等。 要你簽NCND才給看文件，拿到的文件還塗的亂七八糟，你要跟他做，幫他賣命嗎？這麼說比較簡單，文件是我的，我何需在文件上遮遮掩掩再寄給你？