談談大宗物資交易

上了年紀，經常得出入醫院。 看完診，拿了藥，到某家賣日式餐飲的連鎖店用餐。對面做了五位年紀加起來恐怕有超過四百歲的大叔大嬸在談生意。當中一位說道： 咱們那五萬噸黃金已經在路上了。這單做成，咱們的助行器和輪椅都可以鑲金了........ 全球黃金儲備不過三萬多噸，這哪來的五萬噸黃金，是有什麼我所不知，還是我孤陋寡聞啊？ 在路上了。當下超想說一句，不是在路上，是上路了。

錢要花在刀口上，禮也要送對人。 說到送禮，你會送禮給對你沒有任何幫助或是利益的人嗎？換個角度來說，你有什麼過人之處，非得讓人送禮捧你？這就是所謂的剩餘價值。 經常遇到一大堆中間人，總是把自己吹捧的好像沒他不行似的，什麼管道都是他最熟，什麼關係都是他最好。問題是，憑什麼？ 說好聽點，大宗物資是一個國家經濟的命脈，國家要有十足的貨源和價格掌控權，什麼時候輪到交給一個平民老百姓找貨源？說難聽點，國企老總會把訂單給誰？富二代、官二代，甚至是上頭領導親戚小孩的外貿公司，什麼時候輪到你？把單給這些人對於自己的荷包、升遷有很大助益，而且是最直接最有效的，這樣的大禮他不好好利用，除非他不想幹了。 只有實力才能創造剩餘價值，所謂的關係永遠是最薄弱的。除非是一死出生入死的好哥們，否則今天你能用紅包打點關係，明天別人一定也能用更大的紅包把這關係搶走。 做大宗物資，先看看自己有什麼人家不能取代的剩餘價值，再來告訴自己，告訴別人，單非給你不可。否則，面對這樣的生意，請你一笑置之。

老前輩打電話請吃飯，說他不小心被天上掉下來一筆錢砸中，小賺了一筆。 吃飯前，老前輩拿了一張SBLC出來讓我們看，我正想說這張SBLC我都已經收到覺得噁心了，難不成老前輩轉行做詐騙集團，老人家邊喝茶邊說，上個月有人拿著這張SBLC還有一張一百萬的支票來跟他對賭，說這張SBLC絕對是真的。老前輩心想，好久沒有玩遊戲了，當場也開了一張一百萬支票交給律師保管，並約好直接到中行總行去驗證。 當然啦，驗證的結果就不用說了。老前輩回來馬上就去事務所找律師把那一百萬支票領了，而對方聽說到現在還在被留置偵訊當中。 沒什麼好說的，也不想評論什麼，把這張假的SBLC貼出來就是。

今天聽到一個新說法，是這樣的： 「一般市面上的賣家，要求買家開LC at sight是不道德的。什麼叫做LC at sight？就是看到貨就給錢！那請問一下，商品沒有經過秤重，沒有經過檢驗，只是看一眼就給錢，神經病啊？我們的作法就不同啦，我們的賣家是要求LC after sight。所謂的LC after sight，就是貨到滿意再付款，這就是after這個字的精神所在。」 聽到這個，真的是瞬間鼻屎塞滿兩個鼻孔，差點沒有窒息。 其實，這透露了一個很重要的訊息，就是大多數做大宗物資的中間人，永遠是人云亦云者眾，實事求是者寡。很多中間人，不願意去查清楚，不願意去問清楚，只是一股腦的去相信上手中間人，或是上手賣家的說法。信用證遠期／即期這個問題不知道已經有多少中間人打電話來詢問，就算是請他直接問銀行行員也好，把信用證開證業務規範寄給他看也好，但大多數都是處於爭辯的立場。你辯贏我又怎樣？是我開證給你嗎？ 銀行又不是衙門，再說現在又不怎麼景氣，大不了是穿個西裝、梳個豬油頭，進銀行大剌剌的說想申請額度開證，什麼問題都可以問，都可以獲得最公允的答案。當然啦，除非你是本來就打算活在你自己的夢裡，那我沒話說。

又是一張假的BG。一天之內超過六十位中間人傳同樣的這張影本詢問，非登不可。 還是得到鴕鳥心態的回應：「你們級數太低，向銀行詢問，人家銀行不會告訴你實話」。這種BG單如果在中國開得出來，那中國政府在查一些高官貪污時，便不會在房間裡查扣整房子的現鈔。

許久未和弟弟見面，跟他吃個中飯之後，找了家咖啡廳喝喝飲料聊一聊。忽然發現，前面、後面、旁邊全部都是在聊大宗物資。 根據幾個交易網站的概略統計，目前台灣從事大宗物資仲介的人數已經超過二十萬人（包含在大陸做生意的台商）。如果加上亞洲（包含大陸），大約是七十萬人。那，全球有多少仲介呢？ 當股票成為全民運動時，功課做不足、沒有內線，要從股票市場撈錢，是很困難的，到頭來永遠是被坑殺的多。全球有多少大宗物資買賣，有多少是真的，有多少人在搶？面對這麼多真真假假的競爭，別說是seller/buyer's mandate，如果你不是直接認識貨主或是礦主，如果你不是直接認識買主或是金主，你是不是該考慮是否還要浪費時間在這個區塊上？