產品證明（Proof of Product）

產品證明（Proof of Product，POP）是大宗物資裡經常出現的交易文件。而它的重要性在哪？基本上，看情況吧。

說簡單點，產品證明（POP），就是貨物存在在這世界上的證明。但問題在於，誰來開這樣的證明，誰來認證背書？

以油品來說，POP的開立，是由國家級相關機構開出。如果以俄羅斯來說，就是俄羅斯的能源部。這種POP拿到手，對於買家而言，是最有保障的。有俄羅斯政府單位背書，確保了貨源的存在，也確認了貨權的所有人（就是買家）。萬一供貨商不供貨，還可以找俄羅斯能源部理賠，這當然安穩。

相對於油品而言，其他大宗物資，如電解銅、廢鋼軌、鐵礦砂、水泥、尿素、各類稀有金屬等等，就沒那麼希罕了。這些物資，有些是政府管不到那，有些則是出產國本身政府單位的公信力不足。以廢鋼軌為例，供貨商大多都是私人企業，私人企業做生意，哪個政府單位要背書啊？你有聽過哪個國家有廢金屬部門，專門管廢金屬進出口，專門幫企業背書發POP的嗎？廢鋼軌的POP，多半都是供貨商自己寫，再轉交銀行背書。銀行拿到這份文件後，會請專門機構徵信並查詢，確認這批貨物的存在，而且確認這批貨物是屬於該供貨商的，才會幫忙背書並轉發給要購買的買家。然而，銀行不是通天的，萬一供貨商一貨兩賣呢？萬一銀行行員耍懶，沒有好好徵信，或是銀行行員內神通外鬼呢？寫到這裡，我想大家應該可以知道，為什麼大家都要求必須透過世界前五十大銀行交易的原因了吧？信譽問題。

所以，相對而言，除了油品之外，其他大宗物資的交易，如果POP的來源及背書單位是銀行，它的實用性，其實有時候還不及供貨保證金（Performance Bond，PB）和提單（Bill of Lading, B/L）來的有用。提單還可以有效的查詢到船公司是否真的有運貨，有開船。POP呢？萬一出了事，銀行頂多代替供貨商賠PB罷了，會賠你貨嗎？賠PB有什麼用？如果你的買家等的要貨，你又買不到貨，銀行賠你錢，但你賠掉得是信用。